拉芳护发素好不好(关于国货产品为何难以成为知名品牌的思考)

关于这个问题,我一直很好奇,在网上看过一些大学的经济类管理类的一些课程,也找了一些资料,按照目前我所学习到的知识分析,原因如下:

一、定价空间丧失

就拿我比较熟悉的护肤美妆产品举例,提到国货,我们最常想到的是什么?

没错,就是“平价替代”和“性价比高”。

不是说这两个点是缺点,但确实对国货产品的发展带了一些不那么积极的影响。

我们都知道,任何厂家都是要盈利的,如果没有利润支撑,厂家根本无法运转,更别提把产品做好了。

但我们大部分的国货产品都需要面对这样的一个问题——定价空间不足。

关于国货产品为何难以成为知名品牌的思考

拿口红举例,一两百的MAC占据市场,三百左右的更是诸如YSL、雅诗兰黛等品牌的天下。

所以,国货美妆厂家能够把握的市场只剩下100元左右或者更低。

在这样的一个定价空间内,即使产品做到最好,那这个“最好”也还是存在一些不足的。毕竟售价有限,厂家还需要继续生存下去,那么定价空间必然不足。

而因为定价空间不足,厂家又需要盈利,那么必然很少有厂家会以较高的投入去做研发创新工作。那么国货美妆产品的品质就很难和一些已经形成品牌效应的商家竞争。

于是,国货美妆产品便会陷入一个怪圈:没有人用心做产品,但是价格又不高,品牌可以生存下去,但是很难做大做强。

二、宣传不够

“酒香也怕巷子深”

对于一些规模不大、资本不够雄厚的国货商家来说,对营销费用的把握也是一个难题,营销费用不够,自己的商品在市场上没有知名度,但是营销过多,那么这一块的成本就会变高,厂家还需要盈利,那么在产品研发创新和生产方面的费用就会被挤压,那最后的产品质量就很难保证了。

比如说我一直觉得拉芳的洗发水护发素都挺好用的,但是在我的周边,很少有人用拉芳洗发水,大家用得比较多的都是一些网红产品。拉芳尽管产品不错,但是“酒香也怕巷子深”,在现在的年轻人不知道这个品牌的产品。正如我一个98年的同事的购物标准:“我一般会买一些比较出名的牌子,比如洗发水我买过阿道夫、吕、多芬,最近买了我关注的一个博主推荐的产品。”

关于国货产品为何难以成为知名品牌的思考

三、产品质量确实没那么尽善尽美

做原创产品真的不容易

在美妆产品这一块,做原创产品真的很难,因为做原创需要投入大量的资金,但是打版却很容易,投入资金做推广也比比较容易,我们现在的部分国货品牌并没有做自己的产品,而是看着一些比较火的产品是什么它就做个差不多的。

而且原创产品有成本制约,价格相对较高,但是做仿品的商家却可以降低价格,消费者自然会买便宜的。但是这方面的责任是不能推给消费者的,因为消费者在购买的时候不可能像做大调查一样,把所有的事情都调查地清清楚楚。

关于国货产品为何难以成为知名品牌的思考

但是我一直觉得,如果真的想要做好国货品牌,那么该有的产品研发创新就一定要做,产品质量也要做好把控,不能卖的国货产品只有“国货”一个卖点。

至于做得比较好的国货产品,也应该适当推广和营销,毕竟“酒香也怕巷子深”。

不过,我们还是应该支持我们的国货,希望国货商家也要不断提升产品品质,把我们的国货产品也做成一线大品牌,拥有自己的定价空间。

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