说起东北，大家往往和黑土地联系在一起。所谓黑土是指拥有黑色或暗黑色腐殖质表土层的土壤。黑土土壤由上亿年的黑土植被腐熟而成，是一种性状好、肥力高、适宜耕种的优质土壤资源。每一厘米厚的黑土层，需要200-400年的时间形成，所以黑土被称为“耕地中的大熊猫”。世界上有三块著名的黑土地，分布在北纬45度附近：
一块在美国的密西西比河流域；
一块在乌克兰的第聂伯河畔；
另一块就在咱们中国东北。
东北黑土地，人称“一两黑土二两油”。这样的黑土，既能储存大量水分，又能抓住钾、铵、钙、镁等养分，保肥能力一流。东北大米风靡全国，黑土地功不可没。
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粮、油、水、奶等基础民生品类均诞生过数千亿市值的巨头，而大米用户需求稳定，消费习惯迁徙门槛高，竟然没有孕育出过巨头企业。最近，终于有了点眉目。据路透社旗下IFR报道，中高端粮食品牌企业——十月稻田考虑明年香港上市，计划募资约2亿至3亿美元，目前正与财务顾问机构合作进行初步准备工作。大米赛道有望诞生一家新的上市公司。
一、映入资本眼帘
从投资的角度来看，农产品虽然是抵御经济周期波动的良品，但投资农产品企业会面临特有的风险，比如供应链起点是农户，品控难度大，难以形成垄断优势；比如交易对象零散，容易收入造假，难以核实真实业绩和成本。
佳沃食品（300268）的前身万福生科也是稻谷收购加工和大米销售的企业，其财务造假欺诈发行事件还历历在目。根据证监会公示的调查结果，2008年至2010年，万福生科分别虚增销售收入约12000万元、15000万元、19000万元，虚增营业利润约2851万元、3857万元、4590万元；2011年和2012年上半年，虚增销售收入28000万元和16500万元，虚增营业利润6635万元和3435万元。
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十月稻田在2020年A轮和2021年B轮融资合计14.5亿元，创造了国内近五年基础食材领域融资金额的最高纪录。十月稻田能在一个相对冷门的赛道受到资方青睐，原因为何？
1、产品品牌化
懂行的人都知道，选择好吃的大米，应该先选产地，再选品种，最后再筛选出牌子。日本的越光米就既是水稻的品种，又是大米的品牌。
咱们中国大米生产量和消费量均排世界第一，但国产的高端大米市场只有地域品牌、而无产品品牌。人人多说东北大米好，但是想认准一个牌子买，还真不知道有什么选项。十月稻田抓住了这个机会，打造出“十月稻田”、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌，成功将产地和品牌在人们的认知中连接在了一起。
2、线上渠道力
根据报道，十月稻田的创始人对线上渠道理解充分，积累了丰富的线上运营经验。通过多年努力，十月稻田已经获取了各种线上渠道的好感。从2010年开始，十月稻田就陆续与某宝、某猫、某东、某多多等40余个大型电商平台合作，消费者几乎在每个渠道都可以买到十月稻田的产品。十月稻田成功成为网上的“粮界黑马”。
二、种植环节决定品牌续航能力
十月稻田的长板是营销力和品牌力，短板是种植。
根据目前披露的材料，十月稻田号称拥有自建的种植基地。但由于《招股说明书》还没有披露，十月稻田与农户的合作方式等更多的细节暂时无从得知。
农产品品牌化的前提是品质标准化，因此对种植环节的掌控力度必须强大。成功实现品牌化的农产品中，褚橙是褚时健承包哀牢山种出来的，奇异果品牌佳沛则是新西兰举全国之力做出来的。
2021财年，佳沛全球销售营收达到166.59亿元，拿下了全球33%的猕猴桃市场。佳沛奇异果与果农之间的合作方式是利润分成。这是保证品质稳定的重要一环。佳沛先付给农户30%的成本费，剩余70%按销售状况决定兑现比例，如果农户能提供上市早、质量好、甜度高的产品，还可获得公司的“加成”奖励。产品质量最终与果农的收益息息相关，这从种植环节就避免了果农的一些投机行为。这种合作方式，让果农专心种植、提升品质。
目前，十月稻田的成功主要在于利用电商平台提升了流通效率，缩短了从田间到餐桌的距离。但要长久维持品牌口碑，必须要实现贯穿种植、生产、加工全流程的标准化。
三、线下发展决定渠道续航能力
线上营销做得好是十月稻田成功的秘籍，但这个秘籍能否持续发挥效力？
1、线上渠道兵家必争
在各大平台巨头中，最重视农业的是某多多。某多多在农产品方面是一个成功的“嫁接者”。依靠平台规模和极具竞争力的价格发现机制，某多多将各地特色农产物传递至全国消费者手中。截至2021年年底，在某多多平台里，单品订单量超10万的农产品，超过6000款；单品销量超100万单的农产品，达到50余款；一批“小产区”水果已经成为国民水果。拼多多还通过开展多多农研赛事，往上游的种植环节延伸。
拼多多每年的农货节采取“零佣金”政策，对品质农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30%。平台的扶持对所有的商家是机会均等的。在某多多上以“东北大米”为关键字进行搜索，搜索结果显示，十月稻田位于第一展示位，但是销量并不是第一名，价格也不是最低的，销量排名靠前的是主打原产地的小品牌，价格最低是十月稻田的一半。
十月稻田发家靠搭载平台，受益于平台，但平台的进入门槛并不高，并且对所有商家一视同仁。某多多对农产品的扶持政策，不知道能否为十月稻田培养出新的强有力的竞争对手？
不仅如此，在平台上争取流量比拼的是资金实力，而福临门和金龙鱼（300999）等传统品牌已经意识到线上渠道的重要性，与他们烧钱抢流量，十月稻田可能不是对手。一旦传统品牌线上渠道铺设成功，十月稻田的线上先发优势也会逐渐丧失。
2、线下渠道依然重要
网上起家的品牌靠流量实现网上营销成功之后，如果后续产品力跟不上或者线下渠道铺陈失败，那就会大起后迅速大落、迅速消亡。完美日记就是一个活生生的例子。十月稻田的核心产品大米是民生商品，消费端风险不大。但在中国市场，没有强大的线下深度分销，不可能成为大品牌，只能算一个网红品牌。
不仅如此，过度依赖线上渠道会让品牌被平台渠道绑架，丧失战略主动权。金龙鱼等粮油品牌，其核心竞争力恰恰就来自于布局全国的深度分销能力（详见海天VS金龙鱼，你厨房两大霸主，净利率相差9倍！一文）。十月稻田要真正落地生根，必须要面对深度分销这一关，必须要把产品铺到线下的数百万个终端网点，否则不可能与金龙鱼等传统品牌PK成功。
民以食为天，新农业不仅具备商业价值，更有民生意义。2022年中央一号文件明确指出，要开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动。十月稻田在渠道上的突破可圈可点，如果十月稻田能够继续长驱直入，为中国农业生产的标准化和农产品的品牌化贡献更多力量，真正实现品牌强农、惠及农民，相信市场会予以更多的回报。