“东方风来满眼春”。1992年邓小平南巡讲话后，开启了中国市场经济的一个春天，不少体制内精英下海经商。
1993年，西巍巍加入这股创业浪潮，成立中山市佳丽美容护肤用品有限公司（系中山佳丽日用化妆品有限公司前身，以下简称“佳丽”）。
昨天，又一个春天，已携利威丝在专业烫染领域深耕23年的佳丽，推出全新染发品牌无忧然及其主推产品，宣告了其杀入日化线的决心。
那么，在渠道战略上一直游走于专业线与日化线之间的佳丽，这一次会跟以往有何不同？
市场：门店需要烫染品类
“创业初期，正是中国由计划经济向市场经济转型的初级阶段，那时的市场没有好做与不好做的明显差异。如今，佳丽需要寻找新突破点。”佳丽董事长西巍巍在会上坦言，2010年发生的一系列染发致癌事件，是其打造无忧然品牌的出发点之一。
▍西巍巍
相关数据显示，目前中国染发市场规模为30亿～50亿，且随着中国老龄化加速及中产崛起，人们对染发的需求将空前高涨，市场仍待挖掘。
利威丝品牌销售总监徐华表示，以往日化线特别是化妆品门店未关注到染发产品的市场潜力，事实上这一品类能够完善门店的品类结构。
徐华的这一说法，得到一位来自河南代理商的证实。该代理商介绍，利威丝2005年正式进入日化线，自己去年5月份代理利威丝品牌，与其合作的一千余家门店中，目前有10%的店面引进了利威丝，“门店整体反映需要染发这样差异化的新品类。”
当下，中国正面临着一场消费结构升级的“革命”，日化店除依靠促销活动引流外，引进新品类也能够增加消费者进店的热度。
难点：改变消费习惯
上述河南代理商表示，虽然化妆品店引进新品类的意愿较为强烈，但整体来看，门店对引进染发产品仍有疑虑，首当其冲的是如何改变消费者固有的消费习惯。
“虽说无忧然智能易染梳用起来比较方便，但不同于护肤、面膜、彩妆等品类，染发产品的消费频次不高，且消费者已经相对形成了在专业渠道或商超购买的习惯。”上述河南代理商表示，这是摆在无忧然面前的最大难题。
再者，当下门店都在体验上做文章，而染发产品因为品类本身的特殊性，不能轻易体验，而无体验，又会导致顾客的代入感不强。
无忧然已然考虑到这一点，昨天的会场上，其设置了专门的体验区，供客户体验试用，但就日化门店来说，要针对染发这样一个目前还不成熟的品类，专门设置体验台，显然是不科学的。
如此一来，除了产品本身的品质做好口碑营销外，品牌方在品牌的推广和打造上，自然也需下一番功夫。
据了解，佳丽今年预计投入5000万元进行品牌造势，在央视及多家卫视频道投放广告宣传片。同时，还将成立+1关爱基金，关爱老年人群体。除此之外，户外媒体、时尚媒体、移动互联网、展会等也将是其塑造品牌的主要载体。
怎么做？
对日化品牌来说，除概念外，也离不开渠道的推动。目前，佳丽已在专业线上占据一席之地。据了解，佳丽产品已出口海外30多个国家，进驻全球超10万家专业美发沙龙。
利威丝品牌市场总监罗斌介绍，目前无忧然主要面向CS渠道，百货等其它渠道也在筹备中。为此，佳丽还将2017年度战略主题定义为“营造力·感染力”。罗斌解释，这个主题，由智造、新零售、云服务三个部分组成。
徐华表示，近今年中国已经在护肤、面膜、彩妆等品类中涌现出了一些优秀的大品牌，而染发品类作为一种时尚消费品，近几年在国外增长较快。
他介绍，2007年时海外染发市场规模为100亿美元，2016年增长至240亿美元，预计今年将达350亿美元。
今年，利威丝将通过一千场小促和300场大促，力争到2022年实现10亿营收规模。