淘宝老店新开如何做定位:
1、卖家要想定位好自己的产品。在淘宝这个大家庭里,有明确的定位定位,对于消费者来说就不会不知道从哪买东西。所以很多时候我们店铺要做定位,可以选择商品的季节、功能、风格等等去进行定位。同时也可以对自己的产品进行定位。
2、同时在选品方面,有些商家认为淘宝开店只要开店就定好卖什么产品。
这是不行的。其实,很多店铺有开店的经验,可以多看同行的店铺,学习他们的运营技巧。下面是具体的如何定位:
1、价格。店铺里面的产品价格是有很多的,所以你要明确自己的定价是什么,然后要去分析竞争对手的产品,选择最适合自己店铺的价格。同时可以分析竞品,找出的产品都是适合自己店铺的。
2、定位。
对于店铺来说,产品要有自己的定位,在给顾客提供最简单的服务的同时,不要把自己定位成一个卖什么的人。要明白,顾客不会去看店铺的产品,你要把定位关掉,才能获得顾客的认可。
3、产品属性。产品的属性一定要准确,并且选择正确的商品。这样才能有利于提高店铺的展现和转化率。
4、价格。价格设置对于店铺来说非常重要,在消费者心目中也是非常重要的,因为有利于我们进行推广,当然我们不能盲目的跟风。所以我们也可以通过合理的价格设置来获取更多的流量,提高店铺的排名。
5、产品的定位。要做到心中有数,不能以价格来诱惑顾客。
只有知道了自己的定位,对产品,市场上的东西一目了然。那么我们的产品才能吸引更多的顾客。
6、货源。
我们可以在一些知名的商店、厂家等进行批发,或者一些对于代销的商品进行代销。这样做能够最大限度的降低我们的价格,从而提高我们店铺的人气和销量。
7、赠品。只要质量好,顾客就会对我们的产品感到满意。所以我们也可以将赠品价值突出,效果非常好。这也是为什么很多人不选择价格太高的。
8、店铺的dsr评分。
我们不能夸大,我们要有服务和产品的品质,可以达到提高店铺的转化率和信用。这些对我们店铺的转化率是非常有帮助的。我们可以将店铺的服务质量提高。
9、主图。我们可以将主图制作成大片的,这样不仅可以增加点击率,还可以增加浏览量。也可以吸引客户在我们店铺的店铺中停留更长时间。
10、评价。我们的评价会随着时间的推移,现在是一个评价的高峰期。我们可以在评价中添加一些与产品相关的好的信息。
11、店铺的首页。当我们需要了解店铺的装修和主图时,就可以考虑进去装修一下,特别是买家进入店铺,我们可以先在店铺的首页进行店铺的装修。在店铺首页中,我们可以插入一些关联营销的东西。这样不仅可以提高我们店铺的销售量,还可以提高店铺的客单价。
12、客服。
我们首先要选择正确的顾客,然后与顾客进行沟通。对于客户的问题我们要有耐心地回答,并且不断的提高服务,做到言简意赅。客服的工作是一个销售过程,无论是顾客的问题还是咨询,都需要用心的对待,不能一味的认为顾客就是在咨询。
淘宝店铺客服是很重要的。